Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem pocz\u0105tkuj\u0105cych firm jest pr\u00f3ba dotarcia do jak najszerszego grona odbiorc\u00f3w. Jest to o tyle z\u0142udne, \u017ce gdy pr\u00f3bujemy dotrze\u0107 do wszystkich, tak naprawd\u0119 nie docieramy do tych, na kt\u00f3rych najbardziej nam zale\u017cy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dawaj wi\u0119cej ni\u017c oczekuj\u0105<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem pocz\u0105tkuj\u0105cych firm jest pr\u00f3ba dotarcia do jak najszerszego grona odbiorc\u00f3w. Jest to o tyle z\u0142udne, \u017ce gdy pr\u00f3bujemy dotrze\u0107 do wszystkich, tak naprawd\u0119 nie docieramy do tych, na kt\u00f3rych najbardziej nam zale\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tomedo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":267,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/267"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tomedo.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Mo\u017cna to por\u00f3wna\u0107 do strza\u0142u z \u0142uku. Je\u017celi nigdzie nie celujesz, zapewne trafisz w przypadkowy obiekt. Je\u017celi natomiast posiadasz tarcze z wyznaczonym celem, jest du\u017ca szansa, \u017ce przy odpowiednim wycelowaniu trafisz w sam\u0105 10-tke!
Tak samo jest z firm\u0105. Musisz u\u015bwiadomi\u0107 sobie fakt, \u017ce nie zadowolisz wszystkich. Jest bardzo ma\u0142o prawdopodobne, \u017ce kto\u015b kto chce kupi\u0107 traktor potrzebny do uprawy ziemi, b\u0119dzie zainteresowany w tym momencie akcesoriami do akwarium. Najwi\u0119ksze sukcesy<\/strong> odniesiesz skupiaj\u0105c ca\u0142\u0105 swoj\u0105 energie, prac\u0119 i pieni\u0105dze w\u0142a\u015bnie na Twoich docelowych, idealnych odbiorcach.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wybranie grupy docelowej<\/strong> jest najwa\u017cniejsz\u0105 spraw\u0105 w biznesie. W ko\u0144cu to ludzie tworz\u0105 Tw\u00f3j biznes, to oni daj\u0105 Ci pieni\u0105dze, to oni s\u0105 podstaw\u0105 Twojego przedsi\u0119wzi\u0119cia. Pracujesz dla nich i rozwi\u0105zujesz ich problemy. Niezale\u017cnie od tego czy co\u015b sprzedajesz, czy dzia\u0142asz w bran\u017cy us\u0142ugowej, zadowolenie klienta powinno by\u0107 Twoim priorytetem.
Dlatego w\u0142a\u015bnie powiniene\u015b dok\u0142adnie pozna\u0107 jego profil, jego oczekiwania, zmartwienia i troski.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u017beby dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107 profil swojego klienta, musisz pozna\u0107 go bli\u017cej. A dok\u0142adnie jego najwi\u0119ksze problemy. Mo\u017cesz to zrobi\u0107 osobi\u015bcie np. przez telefon, ale r\u00f3wnie\u017c obserwowa\u0107 na tematycznych forach czy social mediach. Wtedy wiesz ju\u017c co gn\u0119bi Twojego klienta, jak si\u0119 z tym czuje i ile jest w stanie po\u015bwi\u0119ci\u0107 aby rozwi\u0105za\u0107 sw\u00f3j problem. Musisz wykona\u0107 ten krok naprawd\u0119 bardzo dobrze, z solidnym zaanga\u017cowaniem, poniewa\u017c nawet z najlepszym towarem, nie sprzeda\u017c nic, je\u017celi Twoi klienci nie b\u0119d\u0105 nim zainteresowani.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Szybka sprzeda\u017c<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gdy ju\u017c dok\u0142adnie poznasz swoich odbiorc\u00f3w, skup si\u0119 na jak najszybszym stworzeniu oferty i sprzeda\u017cy swojego produktu. Co ciekawe, aby zacz\u0105\u0107, nie musisz mie\u0107 nawet fizycznie produktu. Mo\u017cesz zrobi\u0107 tzw. „przedsprzeda\u017c” czyli zbiera\u0107 zam\u00f3wienia na produkt, kt\u00f3ry dopiero za jaki\u015b czas ujrzy \u015bwiat\u0142o dzienne. Jest to znakomita opcja, poniewa\u017c nie inwestujesz praktycznie \u017cadnych pieni\u0119dzy i zbierasz informacj\u0119 o zainteresowaniu kupnem przez Twoich potencjalnych kupuj\u0105cych.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Je\u017celi dzia\u0142a – ruszaj naprz\u00f3d<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Je\u017celi widzisz, \u017ce zaanga\u017cowanie odbiorc\u00f3w jest du\u017ce, masz coraz wi\u0119cej zam\u00f3wie\u0144 to pozostaje Ci tylko ulepsza\u0107 swoje dziecko. Poszerzaj kana\u0142y sprzeda\u017cy, dodaj wi\u0119cej \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu, przeprowadzaj r\u00f3\u017cne testy, aby zobaczy\u0107 jakie oferty dzia\u0142aj\u0105 najbardziej zach\u0119caj\u0105co.
Je\u017celi natomiast osi\u0105gasz znikome zainteresowanie Twoim produktem, powiniene\u015b wr\u00f3ci\u0107 do punktu pierwszego i zastanowi\u0107 si\u0119 czy:
– w\u0142a\u015bciwie zdefiniowa\u0142e\u015b grup\u0119 odbiorc\u00f3w,
– Tw\u00f3j produkt rozwi\u0105zuje problemy klient\u00f3w,
– jeste\u015b konkurencyjny,
– wyr\u00f3\u017cniasz si\u0119 na tle konkurencji.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Odno\u015bnie wyr\u00f3\u017cniania si\u0119 na tle konkurencji, kilka s\u0142\u00f3w, poniewa\u017c jest to te\u017c niezwykle istotny element. \u017beby w og\u00f3le my\u015ble\u0107 o zaistnieniu na dzisiejszej scenie biznesu, musisz czym\u015b si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia\u0107. Czasy, gdy na rynku obecne by\u0142y 2-3 firmy z takim samym produktem rywalizuj\u0105cych ze sob\u0105, dawno min\u0119\u0142y. Teraz mo\u017cemy z czystym sumieniem stwierdzi\u0107, \u017ce Twoja konkurencja b\u0119dzie liczy\u0142a co najmniej kilkana\u015bcie firm, zak\u0142adaj\u0105c \u017ce Tw\u00f3j produkt jest w miar\u0119 niszowy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Czym mo\u017cesz wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle swojej konkurencji?<\/strong>
Jak\u0105 dajesz warto\u015b\u0107?<\/strong>
Co mo\u017ce sk\u0142oni\u0107 klienta aby wybra\u0142 w\u0142a\u015bnie Ciebie?<\/strong>
Dlaczego ma wybra\u0107 Ciebie, zamiast konkurencji?<\/strong>
Co mo\u017cesz da\u0107 klientowi czego nie da konkurencja?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Je\u017celi poprawnie odpowiesz na wszystkie te pytania, zdob\u0119dziesz przewag\u0119 o 5 sekund w sprincie na 100 m.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"